Tел.: +38 (067) 481 18 01 Email: mail@igorsolodov.com

Дистанционная обратная связь

 

 

Вы можете получить первую обратную связь на свою презентацию, выступление, модерацию встречи или проведения семинара от Игоря Солодова без оплаты. Для этого достаточно передать ему короткое видео от 5 до 10 минут. На странице выше указаны контактные данные Игоря. Можно закачать видео на файлобменник или отправить ссылку на видео, которое размещено на youtube с ограниченным доступом по ссылке. Ниже пример обратной связи, которую вы можете получить.

Привет!

Насколько я понимаю тебя, как человека, тебя скорее интересуют те улучшения, которые ты можешь сделать, нежели то, что у тебя получается хорошо или пока не так хорошо. Поэтому я в своей обратной связи больший акцент сделаю именно на возможностях.

Даже мне, человеку, который просто интересуется такой темой как личные финансы понравился твой продукт. Думаю, что целевая аудитория может по праву оценить его еще лучше. Интересный формат «комиксов» /истории в докладе. Необычно, удерживает внимание. Он же играет злую шутку: занимая больше трети от выступления, я запоминаю о проблемах вымышленного директора, а НЕ о своих возможностях как клиента. Вступительную часть важно сокращать. Еще о хорошем — тонкий юмор. Понравилось, а вот, что я могу сказать тебе по улучшениям (пропишу кратко, захочешь больше – сделаем встречу по скайпу).

 

Тема
Для начала предлагаю поменять тему. Какая тебе кажется более продаваемая из следующих? «»Мобильная касса директора» — новое мобильное приложение 1С:УНФ» или «Как перестать терять свои деньги и контролировать свою кассу всегда».

 

Деньги (выгоды)
Я понимаю, что тебе важно работать на клиента, при этом, скорее всего, тебя больше интересует твой заработок, чем заработок клиента. Поэтому прежде, чем говорить о сценариях после проблем я бы говорил о выгодах. Свойства продукта прекрасно показаны, при этом они НЕ были «конвертированы» в выгоды. Ты даешь клиенту возможность самому догадываться об этом. Это значит, что ты теряешь минимум 30% своих денег.

 

Время
Такое ощущение, что ты был ограничен жестким таймингом, и ты просто пробегаешь со слайда на слайд. А может быть у тебя привычка делать доклад в таком режиме. Крайне сложно воспринимать информация впервые (ты то ее уже знаешь, конечно), к тому же еще рассуждать про себя, нужна ли мне такое приложение. Рекомендация: делай паузы. Лучше три минуты, которые продадут или заинтригуют, чем пять галопом по Европам без результата. К тому же замедление темпы речи частично уберет у тебя «паразиты»: «э» и «вот». Что сделать еще, чтобы убрать их полностью, расскажу при случае. В любом случае важно иметь такую презентацию, которую можно было бы показать от 5 до 1,5 часов при условии, что доклад 1 час.

 

Структура доклада
Ее можно сделать лучше. Как минимум в конце должен быть призыв к покупке или контакту после презентации. До этого важно сделать так, чтобы они вспоминали про приложение каждый раз, когда у них или у их друзей будет подобные проблемы как у героя презентации – это часть называется «присоединение к будущему». И еще раз. Важно перестать продавать приложение и начать продавать эффекты и выгоды от его использования. Ну как Стив продает айфон, например. Видел его презентацию? Вообще есть отличная структура: отвечаешь на вопросы каждого этапа – получаешь готовую презентацию. При чем она позволяет делать презентацию как короткую на 3-5 минут, так и при необходимости расширять ее до нескольких дней.

 

PPT-Презентация, Слайды
С одной стороны, хвалю за подготовку ппт, с другой стороны дизайн может быть лучше и (это самое главное) презентация стала важнее, чем ты. А должно быть наоборот. Ты продаешь себя, потом продаешь выгоды продукта и сам продукт, его покупку. А презентация всего лишь обслуживает этот процесс. Что можно исправить? Оставлять свет в зале, чтобы избежать эффект «кинотеатра». Проектор был мощным — видно хорошо. Сюжет был настолько увлекательным, что я подумал, что это кино. Практически кричал «где моя кола и попкорн?». Еще раз – НЕ ты читаешь с экрана и ассистируешь презентации продавать, а она визуально так поддерживает твои слова о приложении, что все становится на свои места. Почему было важно сидеть? Ужасно! Кликер в ноутбук, организаторов при случае в задницу и на встречу к клиентам. Тогда появляется контакт, тогда появляется интерес.

 

Голос
В добавление к паузам важно изменять голос по таким параметрам как: громкость, скорость, тембр. Так ты сможешь лучше удерживать внимание аудитории. Хочется конгруэнтности (соответствия) в голосе. Если ты говоришь о проблемах – так покажи голосом, что герой НЕНАВИДИТ вычитывать деньги из своей зарплаты, если это КРУТОЙ продукт (ты сам веришь в это?), то где энтузиазм в голосе хотя бы в начале и в конце презентации? В некоторых моментах твой голос уходит наверх и начинает пищать. Важно, наоборот, понизить голос, для того, чтобы слушаться более авторитетно. Возможно, это также из-за скорости и/или неправильном дыхании. С такими моментами по голосу я могу работать.

 

Структура речи
Вместо «но» лучше использовать «вместе с тем», «и», «при этом». Вместо «директору это даст возможность не паниковать» лучше использовать утвердительный и положительный контекст «директору это даст возможность контролировать кассу всегда и быть уверенным в своем бизнесе». Убираем такие обороты, как «думаю, что будет полезно» — как альтернатива «я уверен, что многие молились Богу, чтобы подобное приложение было написано как можно быстрее». Твои последние слова должны быть НЕ «Спасибо, это первая часть моего доклада», а «Предзаказы и ответы на вопросы после второй части доклада. Перестаньте терять свои деньги сегодня»

 

ИТОГО

Итак, у нас есть: нейминг тем и разделов презентации, работа с мотивами и выгодами аудитории, работа со структурой доклада во времени и сам тайминг, фишки по работе с презентацией, работа со структурой речи и голосом. Считаю, что это как минимум половина того, с чем можно работать. Есть фишки, которые знаю я, при этом их нет в обратной связи, потому что их ты даже намеком НЕ использовал. Так что может быть очень интересно!

 

Экспериментируй с моими рекомендациями, смотри на результаты. Хочешь больше – есть несколько вариантов:

  1. Медленный – ты отправляешь мне подобное видео, может быть чуть больше до 15 минут каждый раз, как выступаешь где-то, я отправляю тебе подобную обратную связь + комментарии по скайпу. Цена вопроса 200 у.е.
  2. Быстрый – ты ждешь, когда у меня в расписании появится тренинг по твоей теме
  3. Экспресс — ты знаешь четко конкретное выступление, мы встречаемся на день-два и работаем индивидуально. Цена вопроса зависит от того, где мы встретимся и на как долго, условия обсуждаются. 

 

Оценивай инвестиции и время, принимай правильное решение. Мои контакты вверху страницы.

Игорь